Провели аналитическое исследование ниши,
которое показало:
§ Уровень конкуренции в Интернете
§ Сезонность
§ Качество рекламных объявлений конкурентов
§ Гарантированное количество лидов и их цена
§ Уровень квалификации менеджеров заказчика
Благодаря аналитике стали понятны следующие моменты:
Кто делит рынок
в Интернете
Когда выгодно
вкладываться
в рекламу
Сколько целевых лидов
и по какой цене сможет получить заказчик
Насколько хорошо
менеджеры заказчика
обрабатывают заявки
По итогам аналитики был выбран формат работы «За лида»
Встреча заказчика с ведущим маркетологом:
§ Перед встречей маркетолог провел анализ конкурентов и их сайтов, подготовил вопросы для встречи с заказчиком;
По итогу встречи была разработана продающая структура
Landing Page с уникальным дизайном:
§ На Skype-встрече были определены основные цели и задачи проекта, максимально подробно описана целевая аудитория, выявлены конкурентные преимущества компании
§ УТП, которое закрывает основную боль клиентов – что по итогу курса не появится свободное владение английским
§ В качестве главной формы захвата было принято решение разместить бесплатное пробное занятие, так как такая форма является наиболее полезной и интересной для клиента
Разработка остальных блоков с учетом закрытия болей потенциальных клиентов:
§ Преимущества
§ Блок «Преподаватели»
§ Отзывы
Всего через 10 рабочих дней заказчик увидел готовый проект
Настройка рекламной компании:
Рекламные каналы, которые были настроенны:
§ Yandex Поиск
§ Yandex РСЯ
§ Google Поиск
§ Ремаркетинг
§ Ретаргетинг
Для рекламных кампаний было собрано более 650 ключей. Регулярно проводится А/Б тестирование объявлений и сайта, оптимизация РК, что позволило выйти на значительно лучшие показатели по количеству и цене лида, по сравнению с начальным периодом работы РК